辦公家具經銷商和辦公家具生產廠家應該說是一對矛盾的共生體，雖然說在互聯網時代，電商等新營銷模式的沖擊給傳統渠道販賣造成了肯定的沖擊，但目前來看中國家具行業的發展還離不開經銷商。經銷商照舊主流營銷渠道的中流砥柱，關乎整個家具行業發展的命運，具有相對的不可替換性。
辦公家具制造端到販賣端構成了家具生態鏈的主體，當家具制造企業創始時，實力不強，只有寄托經銷商建設營銷網絡，此時應該屬于蜜月期。
但企業漸漸做大后，廠家開始把營銷資源整合，在一二線市場開設廠家直營店，再以此掌控終端，使渠道扁平化。經銷商漸漸被分解，矛盾由此開始深化，七年之癢可能最終使彼此成為互相危險的一方。而整個劇情的發展都離不開一個字"利"。曾有這么一個流行的說法：經銷商有"四怕"，一怕廠家做不大;二怕廠家太大;三怕產品成積壓;四怕售后服務一團糟。這在肯定程度上反映了經銷商和廠家之間的矛盾糾結。
在新的經濟形勢下，廠家通過賡續整合及品牌打造，已經變得越來越強勢，而經銷商在經過發展后網站優化，相對于廠家也并非完全是一壁倒的弱勢地位。其實無論雙方誰強誰弱，作為統一條船上的"兄弟"，起碼脫離了誰，任何一方的日子并不會好過。
盡管有如許那樣的誤解，但對經銷商而言，辦公家具企業仍是他們最想寄托和值得寄托的對象。其實，在今年如此嚴格的市場形勢下，辦公家具企業并不是完全碌碌無為，許多家具企業都花巨資打廣告，改進產品線，盼望能夠通過多種手法幫助終端，促進產品銷量。
但更多的經銷商則是盼望企業能夠換一種模式來幫助他們。經銷商心中所盼望得到與企業真正給到的形成了強烈的反差，也就造成了不少經銷商對于企業政策的不附和。這些經銷商雖然不滿于本身加盟的家具企業今年所給的支撐，但也考慮到企業存在的困難，透露表現理解。
在如今如許的市場寒冬中，經銷商盼望家具企業能夠給他們多一點落地性幫助，比如說由辦公家具企業牽頭學習一些營銷理念和方法什么的，能夠和家具企業一路抱團取暖，在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
