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            客戶購買了全套辦公家具,向我們索要折扣該怎么解決?

            文章來源:鑫銘東 添加時間:2016-11-18 14:47:13 點擊量:
            有些情況我們在做銷售的時候也會遇見過,就是客戶買了我們的一整套辦公家具,包括辦公屏風、會議桌、大班臺等,之后并以此為由向我們索要折扣。



            如果我們拒絕了的話,客戶就會很不情愿了,甚至會這么跟我們說:“我在你們這里買一款辦公家具不給點優惠也就算了,可我現在買的可是一整套你們也不給點優惠,那我不在你們這里買了。”

            對付這種愛占小便宜的客戶確實是有點難纏,不過我們也不要泄氣。我們在和客戶成交之前,幾乎都會有客戶要求要折扣的。



            其實,當客戶在提出需要折扣這方面的需求的時候,本身就并沒有抱有百分之百的希望,他們之所以能提出這樣的要求,更多的是希望能夠占點小便宜、不想吃虧。

            因此,對于這樣的客戶,我們要做的不是要給客戶打多少折扣,而是盡量的給予客戶更多產品之外的好處。



            比方說包裝好一些高價值的禮品贈送給客戶,讓客戶覺得很劃算。在這個過程中,我們一定要讓客戶感覺到我們是在竭盡全力的幫助客戶解決問題,這樣才能增強客戶購買的欲望,再難纏的客戶也能很容易就可以解決掉。



            本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
            作者:鑫銘東家具 
            首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家
                   


            此文關鍵詞:

            辦公家具

              
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