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            遇到某些客戶購買辦公家具時提出的“魚和熊掌同時兼得“

            文章來源:鑫銘東 添加時間:2016-11-18 15:41:47 點擊量:
            “魚,我所欲也;熊掌,亦我所欲也,二者不可得兼。”小伙伴們是否還記得這篇出自孟子的文章。

            小編記得沒錯的話,這應該是初中三年級語文課本的一篇文言文,里面主要說的是做人貪念不要太大,什么事情都不可能讓你一個人占盡了便宜的,有得必有失,有失必有得,就是這么個簡單的道理。



            但是呢,對于我們這些做辦公家具銷售的人員來說經常就會遇見這樣的客戶,兩者都要。比如:有些客戶在我們這里購買了一款辦公沙發,但是他們還往往不能夠滿足現狀,還要向我們索要一些贈品、打折什么的。

            面對這樣“貪得無厭”的客戶,我們該如何使出洪荒之力來對付他們呢?



            首先,當客戶向你提出“贈品、折扣全都要”的不合理要求時,我們要做的就是先要誠懇、委婉的對客戶提出的想法表示理解,然后耐心、細心地向客戶解釋贈品和折扣不能夠同時給的具體原因,以求得到客戶的包涵和理解。

            講完原因之后,我們就要迅速的把客戶的注意力轉移到贈品的價值和折扣的優惠上來,讓客戶能夠在很短的時間內根據自己的喜好和實際情況做出選擇,讓客戶在這兩者中選擇其中一個。



            如果遇到有些客戶還是比較執著、難伺候的,我們也可以做出一些讓步,告訴客戶:“如果您下次再來購買我們的辦公家具產品,那么您江河能得到更多的優惠和贈品。”



            本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
            作者:鑫銘東家具 
            首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家
                   


            此文關鍵詞:

            辦公家具

              

            辦公沙發

              
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