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            屏風卡位報價太高,客戶轉身就走怎么辦?

            文章來源:鑫銘東 添加時間:2016-11-26 15:15:39 點擊量:
            很多時候,我們在做辦公家具銷售的過程中,比方說我們銷售的是一款屏風卡位,也

            會經常遇見過這樣的客戶:你們這款屏風卡位的材質、款式和顏色都還不錯,但是當客

            戶一聽到我們給出的報價之后,立馬轉身就走了,這是什么原因呢?

            鋁合金框架屏風卡位

            一般來說,有兩種可能:1、我們的報價已經超出了客戶的預算,客戶覺得接受不了;

            2、也有可能是客戶覺得我們的屏風卡位質量不好,賣的價格還很高,也就是說客戶會

            認為我們這款屏風卡位的價值和價格不匹配。

            屏風卡位

            問題的根源已經找到了,那我們應該怎么辦呢?

            這個問題很好解決,我們先來看一下:當我們的客戶對屏風卡位的質量、做工、材質和

            款式等方面都很滿意,只是對價格不是很滿意想要離開時,我們要做的就是首先應該、

            真誠、禮貌、略加委婉一些去咨詢客戶打算離開的原因是什么,然后再有針對性的給出

            相應的處理措施。

            屏風卡位

            而對于那些購買能力比較有限的客戶,我們可以先試探一下客戶的心理預算是多少,然

            后再向其推薦價格相近,但是款式和材質類似的屏風卡位。一般來說,只要我們的介

            紹到位,我們在客戶的心理預算的基礎上再提高一點價格也是完全有可能成交的。




            本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
            作者:鑫銘東家具 
            首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家

                   


            此文關鍵詞:

            屏風卡位

              

            辦公家具

              
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