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            如何快速挖掘客戶喜歡哪種風格的辦公家具?

            文章來源:鑫銘東 添加時間:2016-11-26 16:01:20 點擊量:
            有一些客戶來到了我們公司的辦公家具展廳后,一邊瀏覽著辦公家具,還一邊在那里自

            言自語的說道:“奇怪了,怎么就找不到我喜歡的那種辦公家具風格呢?”


            辦公家具前臺

            我想遇到這種問題的辦公家具銷售人員也肯定不在少數,至于這種情形也正是因為,

            大多數客戶對于辦公家具產品這方面都是屬于非專業人士,所以他們對辦公家具的風格

            這種概念是比較模糊的。


            因此,如果我們把一款辦公家具擺在他們的面前,他們一眼就能看出是不是他們喜歡的

            風格了。

            板式文件柜

            所以,我們在必要的時候就要給客戶介紹一下辦公家具的風格樣式了,辦公家具都有哪

            些風格呢?比如:現代板式辦公家具、歐式辦公家具、美式辦公家具和古典辦公家具

            等。


            我們在介紹風格的時候千萬不要說得太多,一定要把重點直接明了的說出來,同時還要

            順便了解一下客戶喜歡什么樣的辦公家具風格,對辦公家具又有哪些偏好和需求,只有

            這樣才能提高我們的銷售轉化率。

            經典大班臺

            那么,現在重點來了,我們要想快速挖掘客戶對辦公家具風格的需求都有哪些方法呢?


            通常來說有兩種:


            一、列舉詢問法


            首先我們可以列舉一些具體的辦公家具風格,然后再去詢問客戶比較傾向于哪一種。


            二:場合配對法


            也就是說先詢問一下客戶買這些辦公家具主要使用在哪些辦公場合,然后就能判斷出客

            戶對辦公家具風格的需求了。




            本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
            作者:鑫銘東家具 
            首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家

                   


            此文關鍵詞:

            辦公家具

              
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