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            一進辦公家具展廳就一個勁兒的逛,也不跟我們說句話

            文章來源:鑫銘東 添加時間:2016-12-05 16:43:34 點擊量:
            說起來真的很無語,就在今天早上,我們辦公家具展廳來了一位客戶,一進到辦公家具

            展廳里就不停的在東張西望,然后跑這款辦公家具的前面看一會兒,又跑到那款辦公家

            具的前面摸一下,看起來似乎對我們這些辦公家具都很感興趣,但就是跟我們一字不

            提,只在那里傻傻的看。

            屏風卡位

            對于這種情況,剛剛深圳辦公家具的小編整理和總結了一下,梳理出了個大概,現在

            就分享給小伙伴們好了。



            對于這種類似于閑逛的客戶來說,大約可以分為兩種:

            1、購買計劃比較明確,只要看到了自己中意的、價格也正好符合自己預算的辦公家具

            產品,都不會跟你說太多話的,就會立刻買下來。



            2、沒有明確的購買計劃,有些客戶來辦公家具展廳瞎逛就是為了看看而已,考察一下

            市場行情,為將來的購買做好準備。

            會議桌

            那么,這樣總結出來就明了多了,對于我們辦公家具展廳的銷售人員來說,我們要做的

            就是盡快的了解客戶的真是情況,想辦法試探出客戶目前的想法,然后采取有針對性的

            方法向客戶推薦合適的辦公家具產品。


            辦公沙發

            其實,無論我們的客戶是以上這兩種中的哪一種類型都行,我們都應該要給予熱情的接

            待,并且要禮貌的探尋一下客戶的需求。當你發現客戶對我們的辦公家具產品感興趣

            時,我們就應該立馬主動的詢問客戶的購買時間,但是一定要避免和客戶談這些諸

            “買不買”、“喜歡就買下”等話語。



            因為,這種這種詢問方式太過于急躁、目的性太強了,會很容易引發客戶反感的,機會

            很容易就會溜走。所以,作為一名合格的辦公家具銷售人員,我們必須要注意一下詢問

            的技巧。



             

            本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
            作者:鑫銘東家具 

             

            首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家

                   


            此文關鍵詞:

            辦公家具

              
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