談來談去我們又談到這個價格上來了，作為一名久經沙場的辦公家具銷售人員，有些時
候也會遇到一些很難以解決的問題。今天深圳辦公家具的小編就來給小伙伴們分享一下
這次的遭遇吧，看看我們都是如何將難題迎刃而解的。記得有一天，有位客戶要買一款
鐵皮文件柜來著，陪同客戶一起來的還有兩人呢。
就在我們和客戶商談價格的時候，盡管我們苦口婆心的說了這么多，可是客戶還是覺得
價格太高了，并且還對我們說：“我今天就帶了這么點錢，你要是能便宜點我就買下
了！”
當客戶提出這樣的要求的時候，我們肯定是不會就這么輕易答應的。相反的，而我們做
的就是要想辦法在守住價格的基礎上促成交易的達成。
好了，不多說了，感興趣的小伙伴來看看我們是如何解決這一難題的吧：
首先，我們是再次給客戶強調了一下這款鐵皮文件柜的獨特優勢和賣點，比方說：材
質很好、做工優良、款式時尚又環保等，漸漸的客戶就感覺到這款鐵皮文件柜無論是在
哪個方面都是物超所值的。
其次，我們在與客戶討論價格的同時，還會恰當的融入了一些心理暗示法，就是說我們
不是希望能夠給予客戶多少優惠，而是要讓客戶獲得心理上的滿足，這個才是重要的。
為了能讓客戶在心理上感到滿足，我們都是舉一些以前老客戶的例子，這樣很容易就讓
客戶打消了優惠的念想。
最后，不用多說，自然就是很愉快的達成交易啦，這位客戶不僅買下了這款鐵皮文件
柜，還順帶買了其他的辦公家具產品呢。
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作者：鑫銘東家具
