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            我們辦公家具銷售人員該如何做好連帶銷售?

            文章來源:鑫銘東 添加時間:2017-01-09 15:18:43 點擊量:
            已經好久沒有寫辦公家具銷售這方面的話題啦,都不記得最后一次寫這類型的文章是什

            么時候了,現在都有點手癢癢的感覺。


            好了,廢話不再多說,先來看下今天的話題:我們辦公家具銷售人員該如何做好連

            帶銷售?



            根據銷售磚家的研究指出:當客戶實際購買的商品比原本打算購買的商品更多時,他們

            的內心就會產生更大的滿足感;反之,如果實際購買的商品沒有達到預計的數量時,他

            們的內心就會產生一種不滿足的感覺。


            大家有做過銷售的都應該知道,連帶銷售不僅可以提升辦公家具廠家的銷售額和辦公家

            具銷售人員的銷售業績,而且還能夠更好的滿足客戶的需求。比方說,某位客戶在我們

            這里購買了辦公桌卻忘了購買一款矮小的文件柜,那么他就不得不在跑一次辦公家具

            展廳。

            上玻璃下三抽鐵皮文件柜 DO-060系列
            這無疑會為客戶帶來很多的麻煩和不便,而連帶銷售這種方式恰好就可以幫助客戶避免

            這些麻煩。因此,我們辦公家具銷售人員必須要在客戶完成一單辦公家具的購買之后,

            一定要記得嘗試向客戶進行連帶銷售。


            也就是說,我們一定要根據客戶的實際情況或者需要,相應的去提醒或者建議他配置與

            該辦公家具產品相關的其他產品,引導客戶進一步消費。

            屏風辦公桌 簡約時尚四人位 KW-551系列

            文章寫到最后,在這里給小伙伴們分享一個提高連帶銷售成功率的技巧。


            首先,我們辦公家具銷售人員必須要把握好連帶銷售的時機,怎么把握呢?最好就是在

            客戶已經確認要購買了,但是還沒有完成付款的時候進行連帶銷售。

            時尚板式文件柜 DO-011系列

            其次,我們還要給客戶一個足以打動其購買的理由,推薦話術一定要有根有據、合情合

            理,并且還要表現出你是在為客戶著想,而不是為了占客戶那點便宜,只有這樣客戶才

            不會反感。


            最后,連帶銷售的成功與否還取決于我們辦公家具銷售人員是否掌握了不同辦公家具的

            搭配知識。



            本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
            作者:鑫銘東家具 
            首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家

                   


            此文關鍵詞:

            如何做好連帶銷售

              
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